Planning & Onderzoek - e-learningshop.nl

Opleiding Planning & Onderzoek - e-learningshop.nl

Ga naar de inhoud
Planning & Onderzoek
Omschrijving

Veel verkopers, Sales Managers en Account Managers schrijven een verkoopplan puur op gevoel en vanuit ervaring. Maar om een goedw planning op te zetten, kan een theoretische onderbouwing niet ontbreken. Hoe kun je de theorie op een slimme manier koppelen aan de praktijk en dit op papier zetten? In deze training leer je hoe je een verkoopplanning opzet en hoe je onderzoek doet naar de markt waarin je actief bent.

De training is geschikt voor iedereen die voor zichzelf of voor een bedrijf een verkoopplanning op moeten zetten, maar zeker ook voor verkoopleiders en Sales Managers die hun organisatie beter willen managen en betere resultaten willen boeken. In combinatie met het onderzoek gedeelte kan de verkoopplanning worden gebruikt als checklist en als standaardvoorbeeld voor een strategisch verkoopplan. De training is zo opgezet dat je in relatief korte tijd een gericht onderzoek kan doen en een strategische verkoopplanning kunt opzetten, waarmee het bedrijf zo snel mogelijk betere resultaten kan boeken.
Doelgroep

De training is geschikt voor verkopers, Account Managers, verkoopleiders, Sales Managers en iedereen die meer wil weten over het verrichten van (markt)onderzoeken en het realiseren van een verkoopplanning.
Resultaat

  • Je bent bekend met het belang van het verrichten van marktonderzoeken
  • Je bent in staat om gericht marktonderzoek te verrichten
  • Je bent in staat om een verkoopplanning op te zetten
  • Je bent in staat om SMART onderzoek te doen en om verkoopplanning op te zetten
Programma

  • Introductie onderzoeken en verkoopplanning
  • Doelstellingen van onderzoeken en verkoopplanning
  • Producten en diensten onderzoek
  • Portfolio-analyse en  de BCG-matrix
  • Marktaandeel en marktgroei berekening
  • Doelgroep(en) bepalen
  • Marktbenaderingsstrategie
  • Doelgroepbenadering Kotler
  • SMART uitwerking van onderzoek en verkoopplanning
  • Bijsturing
Totale studiebelasting

146 minuten
van € 200,00

voor € 125,00 (excl. BTW)
Toevoegen
Online toegang

3 maanden
e-learningshop.nl
SINTENO
Ketelweg 53
3356 LD  Papendrecht
www.sinteno.nl
info@sinteno.nl
+31 73 82 00 322
KvK: 70122016
IBAN: NL39 INGB 0007 9777 62

Terug naar de inhoud