Opleiding accountmanagement - e-learningshop.nl

Opleiding accountmanagement - e-learningshop.nl

Ga naar de inhoud
Accountmanagement
Omschrijving

Met de Leerlijn: Accountmanagement geef je je verkoopvaardigheden een stevige impuls en ontwikkel je je tot volwaardig salesprofessional.
Als professioneel verkoper wordt van jou verwacht dat je beschikt over kennis van algemene verkoopgrondslagen en principes, marketingbegrippen en inzicht in commerciële processen. Bovendien moet je de vaardigheden bezitten om een succesvol verkoopgesprek te kunnen voeren en te kunnen onderhandelen. Deze kennis en vaardigheden doe je op in deze praktijk- en resultaatgerichte online leerlijn.
Dankzij onze succesvolle aanpak ben je er niet alleen zeker van dat jij je zekerder voelt in jouw functie, maar zal je ook direct concrete resultaten zien in je werk.
Doelgroep

De Leerlijn: Accountmanagement is geschikt voor iedereen die de eigen capaciteiten op verkoopgebied wil vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. En het is bijzonder interessant wanneer je al werkzaam bent in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger, of als je in de toekomst van plan bent in een verkoopfunctie actief te worden.
Opzet leerlijn

De Leerlijn: Accountmanagement is samengesteld op basis van de volgende, onderliggende modules:
 
     
·         Communiceren via de telefoon
 
·         Beursverkoop
   
·         Markt & Marketingmix
 
·         Onderhandelen
 
·         Opbouw verkoopgesprek
   
·         Planning & Onderzoek
 
·         Presentatietechnieken
 
·         Prijsbeleid & Distributie
 
·         Verkoop & Communicatie
 
·         Verkoop & Marketing
 
·         Verkoopplanning
 
·         Verkoopsystemen
 
·         Vraag- en luistertechniek
 
·         Afsluiten en de relatiefase
 
 
Klik op de bovenstaande links om de volledige omschrijvingen, resultaten en opleidingsprogramma’s van de onderliggende modules te zien.
Resultaat

De algemene resultaten zijn:
 
 
  • Je ontwikkelt een authentieke stijl van communiceren en presenteren
  • Je bent in staat om op correcte wijze verkoopgesprekken te voeren en om te zetten naar actieplannen
  • Je leert accountanalyses te maken en deze om te zetten naar accountdoelstellingen
  • Je leert een SMART strategie te maken
  • Je leert een praktijkgericht accountplan te maken
  • Je leert hoe je accounts beter kunt beheren
  • Je bent in staat om bezwaren te pareren en om een negatief sentiment om te buigen naar een positief resultaat
  • Je weet hoe je bestaande en nieuwe relaties kunt versterken
  • Je leert betere marges te creëren
  • Je creëert een positief zelfbeeld en zelfvertrouwen en weet dit op een prettige manier uit te dragen
               
Programma

  • Introductie tot accountmanagement
  • Verkopen en verkopers
  • De rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen
  • Verkoopvaardigheden
  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluitfase en actiepunten definiëren
  • Persoonlijk actieplan
Totale studiebelasting

2.078 minuten
Online toegang

12 maanden
van € 2.250,00

voor € 895,00 (excl. BTW)
Toevoegen
e-learningshop.nl
SINTENO
Ketelweg 53
3356 LD  Papendrecht
www.sinteno.nl
info@sinteno.nl
+31 73 82 00 322
KvK: 70122016
IBAN: NL39 INGB 0007 9777 62

Terug naar de inhoud