Opleiding accountmanagement verkoopprocessen - e-learningshop.nl

Opleiding accountmanagement verkoopprocessen - e-learningshop.nl

Ga naar de inhoud
Accountmanagement verkoopprocessen
Omschrijving

In deze training leer je alle aspecten van professioneel accountmanagement. Als accountmanager ben je zelf verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van klantrelaties. Door strategisch accountmanagement zorg je voor een beter resultaat en meer sales.
In deze training leer je hoe je relaties met klanten kunt opbouwen. Daarnaast richt je je ook op het behouden en verdiepen van klantrelaties. Met deze training leer je van de beste en meest ervaren trainers van Nederland hoe je effectief handelt en meer verkoopt. Na afloop heb je meer zicht op de kritische succesfactoren van je functie als accountmanager.
Doelgroep

Accountmanagers, relatiebeheerders en andere commercieel verantwoordelijken. De training is ook waardevol voor verkopers die zich willen voorbereiden op een functie binnen het accountmanagement.
Resultaat

  • Je kunt op een planmatige manier met je klanten omgaan.
  • Je stelt actiegerichte accountmanagementplannen op.
  • Je optimaliseert de commerciële resultaten bij je klanten.
  • Je bereikt hierdoor betere winstmarges en je klanten worden hierdoor ook loyaler naar jou.
Programma

Kernbegrippen accountmanagement
  • Customer value optimaliseren
  • Key account
  • Factoren van succesvol accountmanagement

Accountplan
  • Accountanalyse
  • Klantstrategie: klanten hoger in de klantenpiramide krijgen
  • Accountplan
  • Actieplanning

Effectiviteit van de accountmanager
  • Effectieve werkorganisatie
  • Timemanagement

Commerciële vaardigheden
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Onderhandelingsvaardigheden
  • Commercieel presenteren
  • Cross-selling en meerverkoop
Totale studiebelasting

144 minuten
van € 200,00

voor € 125,00 (excl. BTW)
Toevoegen
Online toegang

3 maanden
e-learningshop.nl
SINTENO
Ketelweg 53
3356 LD  Papendrecht
www.sinteno.nl
info@sinteno.nl
+31 73 82 00 322
KvK: 70122016
IBAN: NL39 INGB 0007 9777 62

Terug naar de inhoud